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太原網絡營銷：網絡營銷背后的秘密

www.lcnpz.com 2011-03-10 19:41:23 來源：飛揚動力瀏覽次數：9256

　　目前，中國大多數的中小企業(yè)對于網絡營銷策劃的認識還多是停留在于建立網站上面，關于關于網站架構、關鍵詞搜索等機理更是摸瞎。其次是意識不夠，當一批先行者在電子商務中取得不錯的成績后，后繼者以為企業(yè)只要建了網站就是網絡營銷了，普遍存在著對于網絡營銷的四大誤解，殊不知其實網絡營銷和傳統營銷不可分割，在傳統營銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務等，在網絡營銷中同樣需要。一個建成的網站沒有得到公司相應資源的配合，就像一個完全不做營銷推廣、沒有客戶服務的公司，自然不可能有明顯的營銷效果。

　　大家要明白網絡營銷的效果也不是一時可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網絡營銷，從每一步的目標實施中，都要有根據目標、環(huán)境、行為而做調整。效益會在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過效益而體現。而營銷的目標在通過企業(yè)營銷渠道實施之后，形成一定對象，區(qū)域的影響力之后，建立有效的影響推動目標。

　　但這里太原做網站公司飛揚動力想跟大家強調的是，網絡營銷顧問提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質“實利”只是其中的一部分，還可能包括信息、資訊，廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要與需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊，面對免費利益，消費者接受度自然會大增。例如最近的“淘寶商城全場五折”事件，可以看出消費者對于這樣的活動的參與度是多么的熱情高漲，當然這中間還有功能或服務、心理滿足或者榮譽等等。

　　其實網絡營銷初步很簡單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現實，踏實的鋪墊走好每一步，其實中國的字蠻有意思，分享網絡營銷的第一個關鍵詞：營銷。我們營銷的目的是為了銷售。銷之前要營，而營有營造，安營扎寨之意，這就意味著營銷不是一個短期的過程，需要養(yǎng)精蓄銳，同樣適用用品牌營銷，因為品牌從知名到美譽度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的�！颁N”字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應該是從古石器時代到冶金技術的誕生，人類更會借助工具的體現。從字面意思上來說，意味著要借助外力。只有充分挖掘網絡的交互性，充分利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發(fā)揮至極致。

　　飛揚動力認為企業(yè)的網絡營銷，很多程度取決于高層的重視程度。當企業(yè)不明白要用互聯網來做什么東西、改進什么具體業(yè)務時，企業(yè)就不會花時間和精力去想辦法把他們做好。一旦企業(yè)意識到這些問題，下一步要做的，是不斷學習，通過“智能”和“技能”的提高來實現營銷目標。一旦企業(yè)的網絡營銷做起來，那影響將是會是長期的。那么企業(yè)如何開展網絡營銷呢，首先要分析我們的客戶在哪里，他們在做什么，我們在做什么，客戶現在需要的是什么，會以什么方式了解我們的產品。以搜索的模式還是社區(qū)的模式，我們做的產品是否和客戶的需求點一致，也就是消費者的買點，是滿足客戶需求還是創(chuàng)造客戶需求?只要牢牢把握這些點，網絡營銷的難題自然迎刃而解了。

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